淘乐逗电商服务-如何做好预售到火热爆发在到余热收割。

　　一、预售预热

　　预售一般从11.1号就开始了，而在预热期间，是非常重要的，尤其是对活动的说明，需要把活动当天的细节，简单明了的展示给买家。

　　1、活动优势：在预售预热的时期，一定要重点突出产品优势，把握活动节奏，如限售多少件，下单立减，提前预定的产品，享有优先发货权，赠品等等优惠措施，同时也要提前解决买家顾虑，本来奔着活动去的买家，都是想要物美价廉的购买产品。

　　2、产品优势：尤其是对产品的价格，会格外的重视，可以打消顾虑，承诺保价，买贵退差价，这样操作后，在活动前期，店铺的转化也不会下滑太严重，减少成交的丢失，在双十一前期，还会因为数据的平稳，在活动当天，系统能多扶持一些免费的流量。

　　3、人群优势：双十一能达到多少销售额，就看产品有没有，提前积累收藏加购，因为活动当天*先购买的，就是之前收藏加购的人群，赛买机制也是根据收藏加购，来制定排名的，买家的购买意向越强，产品的曝光机会就越多，所以我们要及时的，去引导买家做收藏加购。

　　要合理运用现有计划，做精准关键词，引流精准流量，同时对人群进行调整，大类目的关键词多，人群溢价可以稍微调低，小类目的关键词少，人群溢价可以稍微调高，当然具体的调整，还需要根据数据的情况来做，不同时期要做不同的调整。

　　二、火热爆发

　　在活动当天营造紧张气氛，如提前设置促销活动优惠券，活动倒计时等等，也要通过短信发送节日消息，或者是微淘内容营销，以及淘宝群做一个整体的推送计划，提醒买家能在活动当天即时购买产品，但是切忌天天发送，因为我们前期已经做了完全的准备，但是有两点还是需要特别注意一下。

　　1、钻展：产品入池之后，想拿到什么样的流量，就看出价的高低，每个产品都有低中高三个客单价，买家也分低中高不同的消费水平，出价靠前的人，可以先获得优质流量，而出价很低的，拿到的流量就差很多了。

　　要是本身成本没有多少的话，还是在活动当天，别争抢钻展的流量了，虽然后面也可以做拖价，把PPC降低下来，但是双十一的出价普遍增加，没有足够的推广预算，还是暂时先别做这块了，钻展本身适合转化率高，复购率高的产品，要是产品转化率好，还是可以做做的。

　　2、直通车：活动当天的推广成本较高，成本足够的情况下，可以全天进行投放，推广成本不足的情况下，就可以单独选择凌晨，或者是白天，进行分开投放，根据转化*好的人群进行设定，既有了流量，又能控制推广成本。

　　可以在双十一之前的几天里，尽量的挑选一些精准关键词，把产品的排名尽量排在靠前位置，为活动当天的曝光做准备，双十一当天是周一，买家在周日有足够的浏览时间，投放时间和地域，要根据产品的浏览高峰和转化*高的城市，酌情去投放。

　　三、余热收割

　　虽然活动已经正式结束了，不过余热期也有很多买家浏览，对有一定需求度的产品进行购买，时间期限一般为，12号-20号之间，尤其是12号，销售额也要比平时高出很多。

　　1，未购买客户：只要保持双十一的价格，依然会有买家购买，尤其是在创意图上，延续活动的氛围，突出有关双十一的文字文案，如狂欢，返厂等等文字图片上的描述，但是返厂的时间不要拖延太长，以免影响购物紧张感，一般设置为1-3天内即可。

　　2，竞争小，需求大：而且活动结束后的竞争，也会比活动当天低很多，竞争成本会减压不少，想要买家通过关键词看到产品，就需要产品的排名位置靠前一些，这时候搜索产品的买家，都是没有购买产品的，在做人群设置时，也要针对领劵，收藏加购后未购买的，把这部分的人群调高溢价比例，进一步把握大促的每一个流量。

　　做淘宝不要怕麻烦，在双十一前尽量多的去做优化，这样才能抢到更多的类目流量，天猫双十一的销售额一年比一年高，做卖家一定要好好的抓住这些活动带来的流行哦。