淘乐逗电商-如何备战淘宝年货节开启2020年的爆款盛宴!

　　淘乐逗电商-如何备战淘宝年货节开启2020年的爆款盛宴!年货节，作为平台2020年的首场大秀，必然是店家们不能错过的大流量关口了，所以今天我就来提前讲下2020年的年货节到底要怎么玩。

　　1、年货节的时间

　　在进行年货节活动的规划前，需要你明确掌握官方给出的整体活动时间节奏表。

　　2、年货节的买家人群特点

　　不要单纯的认为自己经历过几次活动就可以随意玩转年货节了。因为年货节这个活动的买家需求是不同于一般的营销活动的。

　　年货节的买家购物需求一般离不开这三点，送礼、换新和团购，下面分别细说下。

　　①送礼

　　这种模式的人群分为两部分，一是子女为父母准备礼物，以25-40岁的人群为主，这类人群为了串亲戚更有面子，是会在这个时间选择高消费，*那些有品质、有档次的产品，二是父母为孩子准备礼物，这类人群重视的是品牌、包装和性价比，以方便过年期间走亲访友。

　　②换新

　　过年了家家都要添点新，这时候选的产品基本上也是围绕产品的品质、档次和性价比来挑选的。

　　③团购

　　这种模式大多是企业发给员工的年终福利，买家在购买时，比较在意有没有额外礼品，相比较其他两个需求而言，团购对于性价比的要求比较一般。

　　了解了年货节的买家人群特点，这后面设置营销活动和做推广优化时才能游刃有余。

　　3、年货节营销活动的设置

　　①页面视觉

　　去体现产品和品牌的调性，让买家一看就是那种高大上的。

　　②包装装饰

　　送礼有面，产品包装在年货节这的作用不容小觑，包装要喜庆、大气、突出产品的高品质。

　　③产品折扣

　　在活动中尽可能的去凸显高折扣性价比，常用的比如满多少钱/多少件就减多少/享有额外的赠品/享有大额优惠券/抽奖/福袋，活动直降多少钱，活动结束后是多少钱，还有可直接去引导买家询问客服领取团购价和小礼品等等。

　　由于年货节所处的时间段，以及购买产品的人群特征比较特殊，不同于其他活动，所以我们就需要结合市场环境变化，买家人群特点，来设计出店铺产品的营销活动，并控制好相应的推广的力度，才能在春节到来前捧得这一桶金。